Исследование роли выставок в маркетинговых коммуникациях

В современных условиях рыночной экономики компании стремятся использовать разнообразные инструменты маркетинговых коммуникаций для повышения эффективности своей деятельности и увеличения конкурентоспособности. Выставки представляют собой одно из наиболее значимых средств продвижения товаров и услуг, обеспечивая прямое взаимодействие производителей и потребителей, демонстрацию новейших достижений и технологий, а также способствуя расширению деловых контактов и обмену опытом.

В структурном отношении работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников. В первой главе рассматриваются теоретические основы выставки как инструмента маркетинговых коммуникаций. Вторая глава посвящена исследованию выставок как инструмента маркетинговых коммуникаций в России. В третьей главе предлагаются пути совершенствования выставок и улучшения на этой основе комплекса маркетинговых коммуникаций организаций России.

ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВЫСТАВКИ КАК ИНСТРУМЕНТА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ 6

1.1 Понятие выставки, ее функции и место в комплексе маркетинговых коммуникаций 6

1.2 Классификация и характеристика видов выставок 8

1.3 Показатели маркетинговых коммуникаций и возможности их улучшения за счет деятельности выставок 11

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫСТАВОК КАК ИНСТРУМЕНТА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ В РОССИИ 16

2.1 Анализ состояния выставочной деятельности в современной России 16

2.2 Современная выставка: порядок организации и этапы проведения 19

2.3 Оценка показателей маркетинговых коммуникаций при проведении выставок в России 22

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ВЫСТАВОК И УЛУЧШЕНИЕ НА ЭТОЙ ОСНОВЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ В ОРГАНИЗАЦИЯХ РОССИИ 25

3.1 Основные проблемы выставок как инструмента маркетинговых коммуникаций в России 25

3.2 Рекомендации по улучшению работы выставок и развитию на их основе комплекса маркетинговых коммуникаций организаций России 28

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 35

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая): федеральный закон от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ (в ред. от 01.05.2023) // КонсультантПлюс.

2. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» (в ред. от 24.04.2023) // КонсультантПлюс.

3. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции» (в ред. от 04.08.2023) // КонсультантПлюс.

4. Чиназирова С. К., Тлехурай-Берзегова Л. Т., Бюллер Е. А. Увеличение роли digital для B2B-продвижения // Цифровая экономика: перспективы развития и совершенствования. 2022. С. 433–437. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=49274109

5. Байгужов П. А., Сивакс А. Н. Особенности деловых коммуникаций в деятельности маркетолога // International scientific review. 2022. № 85. С. 31–35. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-delovyh-kommunikatsiy-v-deyatelnosti-marketologa

6. Хрисанфова К. С. Технологии и инструменты продвижения на B2B-рынке в условиях санкций // Актуальные проблемы и тенденции развития современной экономики: материалы Междунар. науч.-практ. конф., 9–10 ноября 2022 г. 2022. С. 928. URL: https://elibrary.ru/download/elibrary_50463001_45061166.pdf#page=929

7. Соколов А. П., Семенов Д. А. Продвижение услуг организации в системе маркетинга в России // Журнал прикладных исследований. 2022. Т. 8. № 6. С. 739–743. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/prodvizhenie-uslug-organizatsii-v-sisteme-marketinga-v-rossii

8. Загородников С. И., Губанов А. В. Инструменты продвижения новых товаров на B2B // Научный аспект. 2024. № 8. Т. 3. С. 70–74. URL: https://na-journal.ru/pdf/nauchnyi_aspekt_8-2024_t3_web.pdf#page=70

9. Нечаева М. В. Маркетинговые модели и инструменты поддержки бизнеса на B2B-рынке // Экономика и бизнес: теория и практика. 2025. № 3 (121). С. 230–233. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovye-modeli-i-instrumenty-podderzhki-biznesa-na-v2v-rynke

10. Цветкова Я. В. Отличительные особенности маркетинга на рынке B2B // Экономика и социум. 2021. № 11-2 (90). С. 643–647. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otlichitelnye-osobennosti-marketinga-na-rynke-b2b

11.Спиридонова Г. В., Мрочко В. Л. Цифровой маркетинг и специфика его применения в B2B-секторе // Экономические и социально-гуманитарные исследования. 2024. № 1 (41). С. 93–103. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovoy-marketing-i-spetsifika-ego-primeneniya-v-b2b-sektore

12. Баранова Д. А., Резник И. Б. Особенности продвижения компании «Синара-Девелопмент» на рынках B2B и B2C // Совершенствование гуманитарных технологий в образовательном пространстве вуза: факторы, проблемы, перспективы. Екатеринбург, 2023. С. 243–249. URL: https://elar.urfu.ru/handle/10995/128743

13. Орлова М. В., Орлов В. В. Развитие инструментария управления взаимодействием на B2B-рынках // Вестник университета. 2024. № 2. С. 115–123. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-instrumentariya-upravleniya-vzaimodeystviem-na-v2v-rynkah

14. Данченок Л. А., Апатова А. В. Формирование системы маркетинга совместного создания ценности на рынке B2B // Финансовые рынки и банки. 2023. № 8. С. 72–77. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-sistemy-marketinga-sovmestnogo-sozdaniya-tsennosti-na-rynke-b2b

15. Игнатьева И. В., Сараева О. Н., Зедгенизова И. И. Стратегия и тактика интернет-маркетинга на B2B-рынке // Инновации и инвестиции. 2021. № 5. С. 281–284. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-i-taktika-internet-marketinga-na-v2v-rynke

16. Миргородская О. Н., Поздняковская Ю. Э. Маркетинговое обеспечение монетизации анимационных проектов // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ). 2022. № 2 (78). С. 120–130. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovoe-obespechenie-monetizatsii-animatsionnyh-proektov

17. Филин С. А., Можаров Р. С., Генкин Е. В. Внутренний и внешний маркетинг взаимоотношений в медицинских организациях // Национальные интересы: приоритеты и безопасность. 2021. Т. 17. № 6 (399). С. 1052–1060. URL: http://213.226.126.9/ni/2021/ni06/ni0621-1052.pdf

18. Куличкова П. А. Внешние коммуникации госкомпаний в период кризисных ситуаций (на примере ПАО «Аэрофлот») // Коммуникология: электронный научный журнал. 2023. Т. 8. № 2. С. 55–70. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vneshnie-kommunikatsii-goskompaniy-v-period-krizisnyh-situatsiy-na-primere-pao-aeroflot