Методы стимулирования продаж: дипломная работа на тему ПАО «Магнит»

В работе исследуются теоретические основы стимулирования продаж в розничной торговле, анализируется текущая система стимулирования в сети «Магнит», включая применяемые инструменты, финансовые показатели и эффективность промо‑акций. Проведён горизонтальный и вертикальный анализ бухгалтерской отчётности компании за 2023–2025 гг., выявлены ключевые проблемы - в т. ч. промо‑зависимость покупателей и недостаточная персонализация программы лояльности.

На основе анализа разработаны прикладные рекомендации по совершенствованию методов стимулирования продаж, направленные на снижение зависимости от ценовых акций, повышение эффективности программы лояльности и интеграцию цифровых каналов с офлайн‑активностью. Оценена потенциальная экономическая эффективность предложенных мероприятий.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В СЕТЕВОЙ ТОРГОВЛЕ 5

1.1 Особенности функционирования и среды стимулирования продаж в торговле 5

1.2 Виды и методы стимулирования продаж 9

1.3. Особенности стимулирования продаж в торговых сетях 19

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ (на примере торговой сети «Магнит») 24

2.1. Общая характеристика розничной торговой сети «Магнит» 24

2.2. Анализ основных показателей хозяйственной деятельности торговой сети Магнит 26

2.3. Анализ инструментов стимулирования продаж, применяемых в торговой сети Магнит 30

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МЕТОДОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

3.1. Проблемы стимулирования продаж на примере розничной торговой сети Магнит 38

3.2 Рекомендации по совершенствованию методов стимулирования продаж 41

3.3 Экономическая эффективность 47

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 55

2. Абрамова М. Ю., Зубова А. А., Кусков А. Н. DIY Ритейл на Российском рынке) // Экономика и бизнес: теория и практика. 2020. №5-1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/diy-riteyl-na-rossiyskom-rynke-strategii-i-perspektivy-na-primere-kompanii-lerua-merlen

3. Богомолова И. П., Уразова О. А., Ибрагимов Р. И., Василенко И. Н. Особенности организации управления сбытовой деятельностью на предприятии // Вестник ВГУИТ. 2020. №4 (86). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-organizatsii-upravleniya-effektivnoy-sbytovoy-deyatelnostyu-na-predpriyatii

4. Бороненкова С.А. Экономический анализ в управлении предприятием // Экономический анализ: теория и практика. 2019. №2. [Электронный ресурс].

5. Володько О. А., Экономика организации (предприятия). Практикум. Россия: ЛитРес, 2022, — С 271.

6. Воробьев Ю.Н. Финансовый менеджмент: учебное пособие / Ю.Н. Воробьев. Симферополь: Таврия, 2021. 632 с.

7. Валевич Р. П., Давыдова Г. А. Экономика торгового предприятия. - Минск: Высшая школа, 2021. – С. 124.

8. Воронин С. И., Мирской К. В. Организация и планирование товародвижения и сбыта в системе маркетинговой логистики // ЭКОНОМИНФО. 2020. №1.

9. Гордон, М. П. Логистика товародвижения / М. П. Гордон, С. Б. Карнаухов. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2022. – 145 с.

10. Гутникова О.Н. Основы организации торговли: учебник для бакалавров// -Москва: Издательско-торговая корпорация Дашков и К., 2022. -256 с.

11. Дашков А. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. – М.: Дашков и Ко, 2022. – С. 367.

12. Дзахмишева И. Ш. Инновационные технологии в сбытовой деятельности // Вестник ВГУИТ. 2020. №4 (86).

13. Жукова, О.И. Инновационные методы управления в розничной торговле: опыт западных стран. Москва: Издательство «Ритейлмастер», 2019. 210 с

14. Иванов, А.А. Инновационные методы управления качеством в розничной торговле: стратегии для повышения конкурентоспособности. Москва: Издательство «Бизнес», 2023. 185 с;

15. Илюхина Н.А. Управление ценовой политикой предприятия // Актуальные вопросы развития современного общества. - 2025. - С. 47.

16. Катеринич Т. Н., Шешко А. В. Методы и методики оценки эффективности сбытовой политики предприятия // Экономика и социум. 2023. №6-1 (25).

17. Карпова, С.В. Управление ценами: учебник / С.В. Карпова. – М.: Инфра-М, 2023. – С. 89.

18. Качурина А. С., Мурашко А. С. Подходы к оценке эффективности управления сбытовой политикой // Экономика и социум. 2024. №6-1 (25).

19. Кент Т. Оджени О. Розничная торговля / ЛитРес., 2022 г, 812 с.

20. Кузнецов, Д.С. Стратегии развития розничных предприятий: опыт успешных компаний. Краснодар: Издательство "Торговый прогресс", 2020. 180 с;

21. Куликов, Л. М. Основы экономической теории : учебник для среднего профессионального образования / Л. М. Куликов. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 371 с

22. Магомедов, М. Д. Ценообразование: учебник / М. Д. Магомедов. – М.: Дашков и К, 2023. – С. 24.

23. Маренков Н. Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике России: Курс лекций. – М.: Инфра-М, 2024. – С. 167.

24. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер : учебное пособие / Ф. Котлер [и др.]. - 10-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2021

25. Моргунов, В.И. Маркетинг: учебник / В.И. Моргунов. – М.: Дашков и К, 2023. – С. 112.

26. Мезенцева А.С. Тенденции развития сбытовой деятельности в России и за рубежом // Экономика и социум. 2020. №6 (73). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tendentsii-razvitiya-sbytovoy-deyatelnosti-v-rossii-i-za-rubezhom

27. Мельник М.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия-учебное пособие / М.В.Мельник , Герасимова Е.Б. — Москва: ФОРУМ: ИНФА — Москва, 2023 — С 192.

28. Молоток К. Д. Совершенствование управления сбытовой деятельности в АО ПЕРМАЛКО // Экономика и социум. 2021. №1-2 (80). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-upravleniya-sbytovoy-deyatelnosti-v-ao-permalko

29. Никифоров О. Левкин Г., Организация торговой деятельности 3-е изд., пер. и доп. Учебник и практикум для вузов // ЛитРес, 2023 г. 218 с.

30. Нуриев Р.М. Курс микроэкономики: 3-е изд., испр. и доп. - М.: 2021. —624 с.

31. Памбухчиянц О. В. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2023. – С. 175.

32. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность. - М.: Дашков и Ко, 2022. – С. 290.

33. Парамонова Т.Н., Маркетинг торгового предприятия: учебник для бакалавров/ -2-е изд. стер.-М. Издательско-торговая корпорация Дашков и К., 2020. -282

34. Петров, В.Б. Стратегии управления качеством в ритейле: от теории к практике. Санкт-Петербург: Издательство "Торговля", 2022. 220 с;

35. Петухова С. В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект. – М.: ОМЕГА-Л, 2024. – С. 88.

36. Пономарев А. В. Совершенствование сбытовой деятельности предприятия // CETERIS PARIBUS. 2022. №6

37. Розанова Н.М. Экономика фирмы. В 2-х частях. Часть 2. Производственный процесс: учебник. Н.М. Розанова. М.: Издательство Юрайт, 2023. 265 с.

38. Савицкая Г. В., Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Г.В. Савицкая. — 7-е изд., испр. — Мн.: Новое знание, 2022. — 704 с. — (Экономическое образование).

39. Святохо Н.В. Стратегия сбытовой деятельности предприятия: сущность, виды, принципы формирования и управления // Научный вестник: финансы, банки, инвестиции. 2021. №1 (54).

40. Свечникова Т.М. Формирование сбытовой политики на предприятиях мясной промышленности // Московский экономический журнал. 2020. №11. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-sbytovoy-politiki-na-predpriyatiyah-myasnoy-promyshlennosti

41. Сидорова, Г.М. Инновационные подходы к управлению качеством в розничной торговле России. Москва: Издательство «Бизнесинфор», 2021. 150 с;

42. Старов С.А. Управление собственными торговыми марками// Высшая школа менеджмента СПБГУ, 2023 Г -492 С

43. Торговое дело. Коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 2 // ЛитРес, 2021 г, 318 с.

44. Ценообразование на основе больших данных: теоретические аспекты / А. Е. Шаститко. – М.: Дело, 2021. – С. 45.

45. Ха А. Т. Экономическая сущность сбытовой деятельности // Финансовые рынки и банки. 2021. №5.

46. Хныкина А.А. Особенности построения сбытовой политики компаний на российском продовольственном рынке // Научные труды Московского гуманитарного университета. 2020. №3.

47. Фридман, А. М. Ценообразование: учебник / А. М. Фридман. – М.: РИОР: ИНФРА-М, 2023. - 25 с. - (Высшее образование)

48. Швандар В. А.Экономика организации: учеб. пособие / под ред. В.Я. Горфинкеля – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2021. – 96.

49. Шевчук Д. Е., Бухучет, налогообложение, управленческий учет: самоучитель. Россия: ЛитРес, 2023,— С 329

50. Шукюрова А.А.К. Формирование и разработка сбытовой стратегии товаропроизводителя сельского хозяйства в Азербайджане // Московский экономический журнал. 2021. №3.